王煜全：今天是互联网的盛会，现在电信和互联网也结合的越来越紧密了。其实今天前面也讲到了最近的经济形势，我记得原来有一个媒体讲到这个问题，在大冬天问一个卖烤白薯的卖的怎么样，他说最近经济不景气，所以说经济关系到所有的行业。其实经济不景气对我们创业的行业有很多的好处。

　　第一个，我觉得创业，尤其是中国是永远是一个狼多肉少的地方，就像视频一样，有好几十、上百个涌入进来。所以说冬天估计是狼少了，创业的机会少一点。第二个，大家知道后面的资金拿不着了，再融资的话拿不到了，很多的风险比较大。实际上他说自己有多少亿，他的投资商会不会投资给他，所以说现在没有钱投了。这个时候你必须踏踏实实的创业了。我记得两三年前有一个论坛，讨论移动创业机会。他们说你们没有业务模式，怎么活呢？他们说我们拿VC的钱比较多。大家觉得比较逗，你们的钱不能一直从他们拿来拿。第三个，我记得有一个先生说了我很认可。并不是大家喊两句口号就可以赚钱的，这是一个智力和复杂的行业。我觉得中国有两个欠缺，使得我们的业务做得不好。第一个，我记得有一个人说过，我们对这个行业有很大的责任的。因为我们曾经出了一个政策，很多的创业公司的老总损失了很多钱，这个对的。但是他们应该有一个远见，应该预料到有这样的企业对他们有这么大的影响，至少花一些钱研究这个产业政策对他们的影响。国际上真正先进的国家企业，他们没有一条捷径去走，很多的移动的公司不知道自己是什么样的模式，基本是拷贝外国的模式。但是这种模式有一个很大的问题，当国际环境变化的时候你怎么办？比如说你已经站到世界最前线了，尤其是中国也会碰到这个问题。对于国际上大家交流来交流去，这个有一个问题，对用户的连接是不是足够的深入？我们讲蓝海战略是创新企业的核心。今天我们希望在两方面努力，一个是未来怎样？首先我们看3G时代产业如何；第二个，大家知道运营商开展了，这个有很大的变化了。第三个，未来到底是什么样的。我们必须把这个未来看清，而且在未来中找到变化，才可能形成业务模式，不是简单的固定的东西。

　　刚才讲需求是非常重要的，为什么呢？有两个方面的理解。我们又讲技术，现在技术越来越尖锐了，现在很多不懂技术的人问一个问题，你到底有什么需求，你想让我跟什么？所以说技术的能力超越市场需求了。我记得03年给（亚信）讲过一次课，大家说电信产业和互联网产业结合起来，大家说中国电信说了主要的收入来源来自于商业客户，大的客户占企业收入的95%以上。今天面临同样的问题，就是说你是不是还能说，当初很多的，比如说像腾讯已经成为跟运营商一样平起平坐的水平了。尤其是今天大家扮演的角色越来越复杂了，都是在互相借助自己的实力，往这个市场竞争。大家说我这个市场特别特别好，过去的细分市场是成立的，现在细分市场不成立了。我想提一个问题，如果别人是门户网站他做设计是不是更好？等等这些都是很大的问题。所以说几个产业相互渗透，尤其是电信和互联网渗透，尤其是业外很多的公司加入进来。比如说像诺基亚的例子，现在移动在积极的研究，现在诺基亚互联网的收入越来越多。

　　第一个问题，我们认为现在是一个大家不断的加入竞争，抢夺这个市场份额的市场形态，抢夺的目标是什么？说白了就是大家平分资源。其实还有一个融合的问题，像现在讲的MID，这些东西是我们抢夺的目标，但是这个目标不能说我是做互联网的，所以说这是我的目标，别人的不是，没有这样的界限。互联网的目标也是它，电视也是它，做手机的也是它。所以说这个市场其实非常非常多，我们就说近期我们认为运营商的变化给市场带来最大的影响。有很多人会说运营商的变化对我来说不见得是好事，因为我们不像互联网一样开放的多么美好。如果让我们来管的话，还不如让运营商管。第二个，现在中国的市场很有意思，有点像当初我党建立根据地的时候有在三省交界的地方建立不同的根据地。第三个，注意形象的问题。另外一个资源非常的雄厚，中国有很强的优势，因为用户很多。我们说谁是吴国呢？就是现在的中国电视，占有半壁的江山，江南是它的，江北没有它的份。最主要的问题是千万不要有太大的野心，吴国之所以在那里呆了很多年，是因为孙权没有想过战领全国。

　　最后真正的结果可能是什么的？开个玩笑说叫三分天地，保持我现有的疆土，服务好我现有的客户，三个运营商都会赢的。所以说我认为未来的赢家是谁呢？可能有某些企业会脱颖而出成为市场上的占有者。这个里面需要大家思考的是什么的？就是机会来源于哪里呢？来源于你对未来研究有多深，就是互联网深刻的改变了人们的行为，从你的焦点行为到你的学习的行为到娱乐的行为，到各个方面的行为都在转变。这个时候我们是不是能够认识到改变背后的原因。我们知道国际上有一个六个人的理论，刚开始热闹，后来过一段时间归于平静。真正的把这个结果结合起来，最后的CEO说我不用考虑这个问题，他们上什么精英，就就上什么精英。所以对未来的研究是第一位的东西，互联网搞的最好的是什么？应该是美国。为什么呢？因为他们的业务模式不是几个人拍板出来的，可能这样的没有基础。你看日本的电信行业，它搞了一个（范战化）的战略，它是多少年电视不在的时候，会出现什么样的服务。所以说日本人的第一口号叫做环境智能，如果你的周围布满了很多的装置，你知道我们有多少个手机，而且手机里面放着很多不同的歌。大约里面放了十首以上的歌，这些歌都是以流行音乐为主，而且休息的时候是以流行音乐为主。那么它的实现靠什么，就是（英文）和你的手机实现互动，这个从什么来的？就是从我们的研发上来的，而且研究的时候必须得研究透。我们说类似消费产品具有一定移动功能的大量电子产品的出现，就是一个很明显的标志。这是日本最好的公司，比如说索尼是最好的。可能是一个结合的问题，就是我们的数码相机可以通讯，我的MP3可以通讯，可能未来会产生大量这样的企业。最后说的一点是什么呢？我们中国经常有一个误解，比如说为什么政府现在推TE，所以说中国现在在做标准，中国的企业真正的做大做强才有这个标准。谢谢！

　　刘成敏：我们走过了互联网辉煌的十年，今年非常的荣幸跟大家有一个沟通的机会！这个题目非常大，“3G新时代，沟通以人为本”。我想今天的人不少，借此机会做一个调查。用户是最可爱的，我想调查一下有哪些人用过我们的服务？用过我们的QQ，我们举一下手。谢谢大家！有没有用过手机QQ服务的？没有用的恐怕有落后了，参加3G的峰会还是先体会一下3G的业务。

　　我上台的时候首先第一件事把手机放下去，因为上台的时候拿手机是比较麻烦的事情，因为有朋友或者是老板打电话比较的尴尬，接了以后影响大家，不接的话可能让打电话的人不高兴。虽然我们今天沟通方式比过去的形式的多种多样了，但是我们的需求是永远得不到满足的，还是不够人性的。其实我们今天的演讲非常的个性，我不知道你们的需求是什么？我给大家做一个建议，以后做这样大会演讲的时候，在我们的博客上公布上去，让我们知道大家关心的是什么，这样的沟通更加的有效。我今天演讲的题目是“沟通以人为本”，这是人类沟通不断变化的一个结果。

　　我们上讲台的时候，我们希望我们的用户，我们的朋友，系统也会自动告诉你他在开会，有15分钟的演讲，可能20分钟之后给你回电话。今天开会的人有多少人把手机打在振动状态，还是有很多人。这个对大会是尊重的，但是对老板是很麻烦的，因为我在会议的时候也接到很多电话。如果我们技术再进一步发展以后，这个问题是可以得到解决的。刚才在下面跟朋友讲话的时候，他们说将来手机能不能处于自动睡眠的状态，然后告诉你在睡觉，一会儿再回复你。如果你出国到国外，不希望你电话的漫游费用高，能不能告诉你的用户和朋友，他在国外，几天以后回来。我想这是一个很人性的沟通办法，上次我们去做活动，我记得搞产品的人提出一些看法。新媒体的发展，人类社会的最大进步，通讯的最大进步就是对用户来讲是可以控制的，可以参与的。我相信可以控制是做到很随意的，就是随时随地。今天的3G时代，人类沟通技术的新特点，有有赖于3G智能手机的进步。比如说前两天央视有一个节目，如果公司的销售员愿意接受老板监视的话，老板可以随时知道员工的状态。或者是我打一个电话给出租车司机，出租车司机知道你在什么地方。特别是像盲人很难描述出街道在哪里，司机又听不懂，如果有这样的东西是非常方便的。我想这些东西不是忽悠大家，有赖于技术的进步。像刚才王先生讲大家在强占通讯手机技术的平台，实际上科技以人为本。我们要用一些以人为本使我们的沟通更加的方便，作为消费者沟通更加的方便，需要3G实现。我们的网络和终端有这样的能力，比如说微软公司参与，诺基亚公司也去参与，国内的互联网的公司参与。这样会使我们的消费者得到一些好处。

　　在这里给大家提一个实际的例子，比如说奥运会的例子，今年是中国或者是全世界变化最大的一年，很多事情是百年不遇。最近的例子，如果您要想知道港股收市的价格，可以马上登陆网站。奥运会也是，我们可以通过QQ的消息或者是我们的网站的会告诉你。如果你不在的话，而手机在线的话，你想了解一些具体的情况，可以登陆我们的网站。实际上，我们今天处在2.5G的时代，大家都着急说3G要来了，它也什么样的商业模式？我想对于3G的商业模式带宽更好，速度更快。我举了一个现实当中中国的例子，给大家讲讲3G时代我们如何沟通以人为本，从消费者的角度来看，我们会得到什么好处，有什么便利和人性的地方。这是举了一个例子，就是技术的进步使得我们的通信更加人性、更加便利。实际上我刚才讲到从2G到3G，通信的手段更多，通信的方法更多，共同的方法更多。

　　作为一家企业，我们应该顺应历史的大潮，给我们的用户提供更多的便利，解决更多的问题。我想做公司以来，今天更多谈的是SNS，我想将来我们可以把通信服务整合的更好，满足用户多样化的需求。比如说一个很简单的例子，就像今天你拿一些手机，如果你有很紧急的事或者是文档，可以发一个邮件；如果有什么事，可以留言；如果你想不被别人打扰，或者是希望自己的东西看见或者是不看见，你可以在自己的用户软件上做一个设置。也就是说当你想参与的时候，想跟别人沟通的时候，还是别人跟你沟通的时候，方法更多，这是我们的目标。我希望借着这个机会感谢长期支持我们的伙伴，特别是我们的用户，希望你们一如既往的支持我们，尽量给我们多提意见，我们都很欢迎！谢谢大家！

　　赵磊：大家好，刚才刘总说最短的发言奖，我想这个奖应该发给我了。我非常的高兴来到这里跟同行和专家交流3G的一些想法，我们从04年成立开始，一直围绕着3G做一个研究，应该说这个过程很艰辛，也积累了很多经验，我想在这里跟大家做一个交流。

　　我们先从第一部分开始，如果我们想了解3G能够为互联网带来什么样的机遇，不妨看一下无线互联网的过程。我们可以把无线互联网的发展分为几个阶段。第一个阶段从95—2000年，如图PPT所示模式，这个模式证明是失败的，但是是一个有益的尝试。接下来是中国移动与互联网的结合，在这里应该说我是怀着崇敬的心情看中国移动的，因为没有中国的移对就没有中国互联网。到第三个阶段，很多公司因为和中国移动合作，自己的业务登入了纳斯达克。第四个阶段，从05年开始到现在，大量免费的业务开始出现。我们在整个互联网流量里面已经占了20%了，应该说也进入了百花齐放的阶段。我们完全根据以上的四个阶段可以预测，从09年到未来，无线互联网进入高速发展的阶段。而且它会以很快的速度超越互联网，而且是一个很快到来的时代，这不是一个夸张的说法。

　　这张表是艾瑞对于中国互联网用户的规模的预测，08年的时候用户已经到2.3亿，可能以后会快速的增长。在这里我们把我们的片断做了一个表格，大家可以看到从第一阶段上网的资费很高，上网的速度很慢，终端的支持量很少，到内容非常的匮乏，以及没有商业模式。我们可能有一个很快的速度、很低的资费支持我们现在的模式。而且无线互联网的资费和广告的模式已经开始展现出迹象，完全可以预见，用户付费的模式在互联网得到很好的应用。因为中国幅员辽阔，而且文化差异很大，所以有的地方的人不看《新闻联播》，可能看其他的台。另外中国的资费非常的低，而日韩通过手机补贴的方式，形成自己无线互联网的控制，这一点很难实现，而且会变得不可能。同时中国无线网的收入比较低，他们不排斥在免费的情况下接受广告。

　　综上所述，我们可以得出一个结论，对于中国来讲无线互联网可能是最大，可能是唯一的以美国为中心的互联网的机会，我们可以完全看到。未来无线互联网的应用，因为时间的关系，不多说了，但是大家都可以想象到。包括手机电视、手机上网、手机网游等等成为无线互联网的应用。这是无线互联网的发展，随着互联网的发展以及搜索的改善，无线搜索成为强大的工具。用户从海量的信息里面找到想要的资讯，同时也需要一个入口找到这个信息的来源，这个促进了我们无线互联网的发展。我们再回顾一下无线搜索的前景，最早大家通过黄页查找信息，也通过114，后来通过百度和Google，我们未来非常希望大家通过宜搜查找信息。

　　在这里我说一下我们探索出来的成果，我们看一下我们的无线产业链，我们希望宜搜可以成为上下游连接的工具。自从07年开始，我们与多家的手机厂商达成的这样的关系。同时我们跟上海一家手机方案商达到合作伙伴的关系，通过这样的合作，把我们的搜索引擎内制到手机里面去，现在这样的手机量已经达到300万户。同时我们一直很关注和中国移动、中国联通和电信密切的合作，很多项目在洽谈的过程中。同时宜搜现在有一个很大的联盟，下面的会员可能已经达到三万多家，这个联盟可能是未来宜搜在关键广告期之外的广告媒介。我们宜搜和腾讯在用户调查里面，分别是用户最欢迎的搜索引擎。同时我想提的是因为大家一直在探讨收入，可能无线没有一个很高的业绩。我想提的是，在今年08年一季度的时候，报告显示我们收入是3000万人民币左右。我们的关健词广告大概在150—200万之间，刚才提到的易告是200—600万之间，应该说这是在无线搜索行业最高收入的排名。

　　我觉得基于以上我提到的无线的环境，包括中国政府的一些政策和现在市场环境的成熟，随着越来越的用户开始使用互联网，我相信我们也非常的渴望宜搜能够遇到下一个互联网奇迹！谢谢大家！

　　曾剑秋：我知道今天的时间已经很晚了，我想把我主要的一些观点跟大家交流。今天交流的题目是“3G运营商的运营模式”。我们知道目前今天是一个互联网的时代，我们的互联网的成长与发展首先是依靠这个网络，我们时代到了3G的时代了，要基于3G的网络。在这样运营的过程中有一个非常重要的问题，就是3G的时代采用什么样的模式？我希望我们3G时代是一种市场化的应用，而不是一种政府的投入。目前我们在中国的3G发展过程中，我认为存在这样的问题。先说好的方面，就是我们的TDMA是好的，但是3G的运营更多是需要市场化的运作。所以我讲的题目主要是从我个人的研究，我感觉在这个过程中要强调3G市场化的运作。也许我们目前在3G的发展、3G的利用方面，可能政府干预太多了。

　　我举一个简单的例子，我在网上看到一个消息，中国移动CDMA从09年开始，可能要从奥运城市推向所有的省会城市。我个人认为这个可能不是一个市场化的运作，为什么这么说呢？我个人主张市场化的运行，先在一些发达的地区或者是城市开始。举一个简单的例子来说，广东可能像东莞一个市，它的收入利润可能就超过云南的整个省。我们以云南的昆明作为一个3G城市去发展，如果按照市场发展的情况下，可能会缓和一点。那么我们的3G的发展是逐步推进，这个逐步的推进首先要解决商业模式的问题。而这个模式的问题最根本的问题要搞清楚我们是给政府运作还是市场运作。所以在这个题目之前，我先把这个想法说一下。否则的线G的网络发展我们的互联网会遇到很多问题，一个最根本的问题，如果我们的3G模式是政府运作的方式，我们互联网的发展，我们其他的在产业链上的发展可能会遇到很多障碍，所以我想把个问题提出来，跟大家交流。由于时间的关系，我尽量讲的简单一点。第一个是3G时代的价值链，第二个未来业务发展的方向，第三个是运营这的策略。

　　首先第一个3G时代价值链的问题。首先一个是价值链的定位。前一段时间我们看到专家讲到无线G时代无线互联网的战略已经落后了。因为3G时代，或者是我们国家运营之后，三家运营企业不像过去一样你经营无线，你经营有线的，已经融合到一起了。从技术来讲是发展MIC的技术，其实我想3G的时代价值认识的定位，可能还要回归到一个简单的模式上面去。而不是搞一个很复杂的观念，所以我想这个产业价值链，随着3G时代的到来，运营产业发生很大的变化。不是基于很简单的本地网络或者是互网或者是有线、无线网络的发展，而是他们之间的融合。目前在产业链当中主要的问题概括起来有三个方面。一个是缺乏协调；第二个是没有形成免费、共赢盈利的模式。第三个内容缺乏。我重点讲一下产业链当中非常重要的问题，就是要使价值链上的这些部门，包括我们的运营商，包括我们的内容运营商，还有包括我们社会制造商，所有链上的得应该得到发展，利润增长，或者从生态战略的角度研究产业链的发展，使大家合作共赢，目前这个问题是产业链当中最主要的问题。

　　对于未来的定位，我想主要的一个是拓展商业价值，这个拓展商业价值就是尽可能对产业的上下游进行覆盖。这个从运营商的角度来看的，过去的或者是现在的运营商是一个这样的状态，在未来的发展过程中我想商业价值的拓展实际是一种覆盖和融合。这是第一个方面。

　　第二个方面是合作模式。要寻求实现产业价值的共赢。目前在3G的发展过程中，三家运营商主要是中国移动。其他的几个企业，像中国电信和中国的联通。现在中国电信在11月份会放炮，中国联通会招标。所以说中国未来的合作模式，应该都朝着一个方向，我们刚才讲到在怎样的产业链上？然后三个企业他们的定位怎么去定？不是说三种标准，这样是不可能的。我说3G的标准要有包容性，就是说中国肯定要支持我们的TD—CDMA，但是TD的发展要和WCDMA和CDMA2000等等这样的技术和标准实现合作共赢。也就是说中国TD的发展在包容当中才能够真正的发展起来。第二个是关于液态的发展方向。我想这个在前面已经探讨了很多，我想讲的稍微快一点。其实首先是2G时代向3G时代的转变，根本的原因从2G已经突破了形式的瓶颈。比如说我们手机网上，实际上在2G时代发展不好，因为上网慢，掉线G时代的时候，技术上的瓶颈有很大的发展空间了。所以无线互联网由于瓶颈问题，给我们开拓了宽阔的前景。

　　所以说结论性讲，在3G时代我们互联网的企业有什么样的发展，实际上我们可以运用一些管理层面的方法，对市场的潜力、应用的前景方面可以进行分类，可以概括和总结的。这是第二点。

　　第三个方面，我想讲一下运营商的运营模式，需要什么因素，3G的模式到底是以什么样的方式合适？从运营模式考虑主要是几个因素，合作伙伴、运营商自身的因素。目前来看，应该从三个方面研究3G的运营模式，主要是渠道模式等等寻求运营模式的变革。这个模式，我们从品牌、产品、解决方案方面进行过一些相关的研究。未来3G的发展策略特别要注重的是要进行宣传，还要定价方面。第一个，像宣传，现在从2G到3G，很多消费者不明白为什么要用3G，目前3G的时代可以说和2G相容的。可能3G的价格比较高，实际上3G时代由于技术的进步，一般新的资费不会高，而是更低。这样的话可以进行捆绑的销售模式，所以说在发展过程中包括从渠道、定价方面是我们具体研究的问题。谢谢！

　　国的国情，我们知道在这里再强调一点，我认为中国无线互联网会不断的发展。本文来源：网易科技报道 责任编辑： 王晓易_NE0011相关推荐热点推荐你忙就忙吧，我不再打扰你就是了，再见

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